JAKARTA - PT Asuransi Umum BCA atau BCA Insurance menyiapkan strategi agresif untuk meningkatkan jumlah polis Movable Property All Risks hingga dua kali lipat pada 2026.
Kepala Departemen Marketing BCA Insurance, Fitriadi, mengatakan saat ini produk tersebut mencatat sekitar 150–200 ribu polis, dan target tahun depan bisa mencapai 300 ribu polis per tahun.
Produk asuransi ini mulai diluncurkan pada 2023 dan rata-rata menambah 10 ribu polis setiap bulan. Sejak 2024, pertumbuhannya semakin masif berkat kolaborasi strategis dengan induk perusahaan, PT Bank Central Asia Tbk (BBCA).
“Target untuk premi merchant ini sangat besar, kalau polisnya kali dua berarti bisa sampai 300 ribu tahun depan. Bisa lebih dari 300 ribu kalau sekarang saja sudah hampir 200.000,” ungkap Fitriadi.
Dengan peningkatan portofolio ini, BCA Insurance berharap penetrasi Movable Property All Risks dapat lebih signifikan, mengingat saat ini produk tersebut baru menyumbang sekitar 1–2 persen dari total portofolio perseroan.
Strategi Perluas Kerja Sama Merchant
Untuk mendukung pertumbuhan, BCA Insurance menargetkan jumlah merchant kerja sama meningkat hingga 50 mitra pada tahun depan. Saat ini tercatat 10 merchant sedang dalam proses kerja sama dengan perseroan.
Fitriadi menambahkan, jumlah merchant yang bertambah akan mendorong portofolio polis dan premi secara signifikan.
“Kita berharap portofolio polis bisa dua kali lipat. Jadi merchant bisa di atas 20–30, bahkan jika memungkinkan lebih dari 50 merchant yang berpartisipasi,” jelasnya. Strategi ini bertujuan memaksimalkan penetrasi pasar dan meningkatkan pemahaman masyarakat akan pentingnya asuransi properti bergerak.
Kolaborasi dengan BBCA menjadi salah satu pendorong utama. Melalui kerja sama ini, merchant dapat lebih mudah mengakses produk asuransi, sementara BCA Insurance memperoleh data pasar dan potensi ekspansi yang lebih luas.
Hal ini sejalan dengan tren pertumbuhan digitalisasi dan pembayaran berbasis teknologi, di mana perlindungan aset bergerak semakin dibutuhkan.
Peluang Pertumbuhan Premi dan Inovasi Produk
Produk Movable Property All Risks di BCA Insurance tidak hanya fokus pada pertumbuhan jumlah polis, tetapi juga peningkatan premi dan diversifikasi layanan. Dengan portofolio yang lebih besar, perusahaan menargetkan pertumbuhan premi secara signifikan pada tahun depan.
“Dengan meningkatnya jumlah polis, otomatis premi juga akan meningkat. Ini menjadi momentum bagi kami untuk memperluas cakupan produk dan meningkatkan inovasi layanan,” ujar Fitriadi.
Strategi pengembangan produk juga mencakup edukasi merchant dan nasabah tentang perlindungan aset bergerak, termasuk risiko kebakaran, pencurian, dan kerusakan fisik lainnya.
Selain itu, BCA Insurance berencana menyesuaikan fitur produk agar lebih relevan dengan kebutuhan bisnis modern. Penambahan fitur digital, klaim yang lebih cepat, dan kemudahan administrasi diharapkan meningkatkan daya tarik bagi merchant baru.
Portofolio Kecil tapi Potensi Besar
Meskipun saat ini Movable Property All Risks hanya menyumbang 1–2 persen dari total portofolio, BCA Insurance yakin produk ini memiliki potensi besar. Pertumbuhan yang konsisten sejak diluncurkan menunjukkan adanya permintaan yang signifikan dari pasar.
Perseroan memandang produk ini sebagai langkah strategis dalam diversifikasi portofolio, memperkuat basis premi, dan menjangkau segmen usaha kecil dan menengah yang membutuhkan perlindungan aset.
Dengan strategi penetrasi merchant, inovasi layanan, serta dukungan teknologi digital, BCA Insurance menargetkan pertumbuhan yang berkelanjutan.
“Kami optimistis, dengan strategi yang tepat, produk ini akan menjadi salah satu pilar pertumbuhan perusahaan di tahun mendatang,” kata Fitriadi.
Upaya ini sejalan dengan visi BCA Insurance untuk menghadirkan produk asuransi yang adaptif, inovatif, dan mampu memenuhi kebutuhan pasar modern, terutama bagi sektor bisnis yang dinamis dan bergerak cepat.
