Cara jualan online laris kini menjadi perhatian penting di tengah kemajuan teknologi yang membuat segalanya terasa ada di ujung jari.
Perkembangan digital yang pesat membawa dampak besar, termasuk dalam dunia usaha, di mana para pelaku bisnis bisa merasakan langsung kemudahan dan manfaatnya.
Dulu, aktivitas belanja harus dilakukan secara langsung dengan mendatangi pasar atau toko fisik. Namun sekarang, semua kebutuhan bisa terpenuhi hanya dari rumah, cukup melalui perangkat teknologi.
Kondisi ini menunjukkan bahwa peran teknologi sangat penting dalam menunjang keberlangsungan kehidupan, termasuk di bidang ekonomi.
Dengan semakin banyaknya pengguna teknologi di dunia usaha, persaingan pun kian meningkat. Kini, sudah ada ratusan hingga ribuan pelaku usaha yang menjajakan produk mereka secara online, bahkan dengan jenis barang yang serupa.
Dalam kondisi seperti ini, para penjual dituntut untuk memiliki strategi tersendiri agar dapat menonjol di antara kompetitor.
Untuk menghadapi ketatnya persaingan ini, tentu diperlukan pemahaman mendalam tentang cara jualan online yang tepat agar bisnis bisa berkembang dan mendatangkan keuntungan.
Jangan cemas, karena pembahasan ini akan mengulas lebih jauh mengenai cara jualan online laris yang efektif dan berdampak positif bagi pertumbuhan usaha.
Cara Jualan Online Laris
Meskipun terlihat sederhana, berjualan secara online sebenarnya memiliki tantangan tersendiri karena persaingan yang cukup ketat.
Jika kamu perhatikan di berbagai platform marketplace, satu produk yang sama bisa ditawarkan oleh banyak penjual dari toko online yang berbeda-beda.
Kondisi ini menunjukkan bahwa meski sistem penjualannya digital dan praktis, tetap diperlukan usaha lebih untuk bisa menarik perhatian pembeli.
Oleh sebab itu, diperlukan strategi yang tepat agar penjualan bisa memberikan hasil yang maksimal. Dengan menerapkan cara jualan online laris yang efektif, peluang untuk mendapatkan keuntungan pun akan semakin terbuka.
Berikut ini adalah pembahasan mengenai beberapa tips yang dapat membantu penjual online agar usahanya bisa berkembang dan produknya semakin diminati pasar.
1. Pahami dengan Baik Barang yang Ditawarkan
Langkah awal yang bisa dilakukan adalah menggali nilai lebih dari produk yang ingin ditawarkan. Proses ini dikenal juga sebagai keunikan produk yang menjadi daya tarik tersendiri.
Tujuan utamanya adalah agar barang yang dipasarkan lebih mudah dikenali dan memberikan kesan mendalam bagi calon konsumen, sehingga meningkatkan ketertarikan mereka untuk membelinya.
Keunggulan tersebut bisa berasal dari perbedaan harga, kualitas yang lebih baik, kemudahan dalam penggunaannya, hingga aspek keterbatasan barang.
Keunikan karena kelangkaan bisa menjadi poin penting untuk meningkatkan nilai jual suatu barang, apalagi jika produk tersebut cukup jarang ditemukan di Indonesia.
Meski begitu, proses menemukan keunggulan ini tidak selalu cepat. Karena itu, tidak ada salahnya melihat toko lain yang menawarkan jenis barang serupa.
Namun, perhatikan bahwa hal tersebut hanya untuk bahan perbandingan guna mempermudah dalam merumuskan keunggulan dari produk sendiri.
Dengan membandingkan produk sendiri dan milik pesaing, kalian bisa menonjolkan sisi positif yang belum tentu dimiliki kompetitor, lalu menjadikannya sebagai ciri khas yang bisa menarik perhatian calon konsumen.
2. Bangun Situs Sendiri
Meski kini sudah tersedia banyak platform digital untuk memulai bisnis daring, yang proses pembuatannya pun terbilang cepat dan simpel, tetap saja penting untuk memiliki sarana pemasaran yang lebih mandiri.
Pasalnya, dalam satu platform bisa terdapat puluhan hingga ratusan penjual lain yang menawarkan jenis produk serupa, sehingga persaingan pun sangat tinggi.
Bila produk yang kalian tawarkan tidak memiliki nilai lebih, maka akan sulit bersaing ketika ditampilkan berdampingan dengan toko lain.
Salah satu cara yang bisa dicoba untuk mengurangi persaingan langsung adalah dengan membuat situs pribadi.
Dengan situs sendiri, kalian bisa lebih bebas memperkenalkan produk secara detail tanpa perlu bersaing secara langsung dengan penjual lain dalam satu halaman.
Keuntungan lainnya, seluruh data pengunjung atau pelanggan akan otomatis tersimpan di sistem situs tersebut, yang nantinya bisa dimanfaatkan untuk mengirimkan informasi produk baru atau penawaran khusus melalui metode seperti pengiriman email.
Jika belum menguasai cara membuat situs, kini sudah tersedia banyak layanan pembuatan situs yang menawarkan harga kompetitif dengan berbagai fasilitas menarik.
Namun, bila memilih untuk tetap berjualan di platform lain tanpa membuat situs pribadi, maka strategi yang bisa diambil adalah membuka toko di beberapa tempat berbeda sekaligus.
Dengan begitu, peluang untuk mendapatkan pembeli dari berbagai platform pun akan lebih besar.
3. Manfaatkan Alat Analisis Pengunjung
Hanya mengandalkan situs pribadi saja tidak cukup untuk mengembangkan usaha secara maksimal. Setidaknya kalian perlu mengetahui siapa saja yang tertarik dengan produk kalian dan bagaimana perilaku pengunjung terhadap situs tersebut.
Untuk mendapatkan informasi tersebut, kalian bisa memanfaatkan layanan analisis dari mesin pencari yang mampu memberikan data lengkap seputar performa situs bisnis.
Contohnya, jumlah orang yang mengakses situs dan dari daerah mana saja mereka berasal.
Dengan memahami jumlah kunjungan yang terjadi, kalian akan lebih mudah menentukan strategi apa yang perlu ditingkatkan atau dipertahankan.
Sedangkan informasi wilayah pengunjung bisa memberikan gambaran tentang lokasi yang paling potensial untuk pemasaran produk.
Selain dua fungsi tersebut, alat analisis ini juga menyediakan beragam data lain yang bisa dimanfaatkan untuk mengembangkan strategi bisnis daring secara lebih tepat sasaran.
4. Terapkan Strategi Content Marketing
Promosi produk serta pengembangan usaha kini bisa dilakukan melalui pendekatan content marketing. Tapi sebelum membahas lebih dalam, mari pahami dulu apa yang dimaksud dengan content marketing.
Secara sederhana, content marketing merupakan teknik pemasaran yang dilakukan melalui pembuatan konten.
Namun, konten yang disajikan tidak boleh asal-asalan, melainkan harus memiliki relevansi yang kuat dengan produk yang ditawarkan kepada calon konsumen.
Strategi ini juga bisa dianggap sebagai bentuk investasi jangka panjang dalam dunia pemasaran digital. Semakin berkualitas dan menarik konten yang dipublikasikan, maka semakin besar pula peluangnya untuk muncul di pencarian internet.
Pendekatan content marketing tidak hanya terbatas pada gambar atau video. Menulis artikel dalam blog bisnis juga termasuk bagian penting dari strategi ini.
Blog bisnis bisa dimanfaatkan sebagai tempat untuk mengumpulkan berbagai materi promosi yang sudah dilengkapi dengan teknik SEO.
Dengan sistem SEO tersebut, konten yang ada di blog berpeluang besar untuk muncul di halaman pertama mesin pencari.
Bahkan, konten dari blog bisa menempati posisi teratas, dan posisi teratas ini memiliki potensi mendatangkan kunjungan lebih tinggi dibandingkan posisi di bawahnya.
Namun, strategi ini akan lebih optimal jika disertai dengan distribusi konten di berbagai platform lain seperti media sosial.
5. Optimalkan Media Sosial
Media sosial sekarang tak sekadar menjadi tempat berinteraksi secara daring, melainkan juga bisa dijadikan alat untuk memperkenalkan produk kepada khalayak luas.
Kamu bisa membuat foto atau video yang sesuai dengan produk, lalu menambahkan tautan di bagian caption atau bio profil. Tapi pastikan kontennya tetap sesuai dengan produk yang ingin ditawarkan.
Sebaiknya, konten yang dibuat tidak hanya fokus pada promosi saja. Lebih baik jika konten tersebut memiliki unsur edukatif dan mengandung pendekatan soft selling.
Dengan begitu, audiens tidak hanya menerima informasi, tapi juga secara tidak langsung tertarik pada produk yang kamu jual.
Aktif memberikan komentar di postingan orang lain di media sosial juga bisa menjadi cara promosi yang efektif. Namun, perlu diingat agar komentar yang diberikan tidak berkesan spam atau mengganggu.
6. Sajikan Foto Produk yang Menarik
Seperti yang telah dijelaskan pada poin sebelumnya, visual seperti foto termasuk dalam elemen penting dalam content marketing. Gambar produk bisa ditempatkan di website, media sosial, atau konten promosi lainnya.
Foto yang disajikan sebaiknya mampu menarik perhatian calon pembeli. Karena itu, penting untuk menampilkan foto yang terbaik agar produk terlihat menonjol dan menggoda untuk dibeli.
Jika memungkinkan, gunakan jasa fotografer produk agar hasilnya lebih maksimal. Tapi jika anggaran terbatas, kamu bisa mencoba memotret sendiri dengan memanfaatkan pencahayaan dan properti tambahan.
Elemen tambahan ini bisa membantu memperkuat kesan visual dan menjadikan produk terlihat lebih menonjol.
7. Buat Deskripsi Produk yang Menarik
Baik kamu menjual barang melalui media sosial, website pribadi, maupun platform digital lainnya, menyertakan deskripsi produk adalah hal yang sangat penting.
Deskripsi ini mempermudah calon konsumen dalam memahami informasi singkat seputar barang yang kamu tawarkan.
Untuk menarik perhatian, cobalah menawarkan harga yang masih kompetitif dibandingkan dengan penjual lain. Gunakan bahasa yang sesuai dengan aturan penulisan yang baik dan benar.
Selain itu, uraian tentang fungsi, manfaat, hingga keunggulan dari produk juga akan membantu pembeli mendapatkan gambaran menyeluruh sebelum membeli.
8. Manfaatkan Email Marketing
Jika kamu memiliki situs web pribadi, cobalah menjadikannya sebagai alat untuk menjalankan strategi email marketing. Data pelanggan, seperti alamat email, dapat digunakan untuk mengirimkan informasi promosi secara berkala.
Misalnya, setiap kali ada produk baru, kamu bisa menyusun newsletter yang dikirim langsung ke email pelanggan. Cara ini diyakini efektif untuk memperkenalkan produk baru dan memperluas jangkauan pasar.
Email marketing mampu menciptakan relasi jangka panjang sekaligus meningkatkan loyalitas konsumen terhadap bisnis kamu.
9. Terapkan Strategi Word of Mouth Marketing
Meskipun bisnis dilakukan secara daring, strategi pemasaran dari mulut ke mulut atau word of mouth marketing tetap layak dicoba karena dapat memberikan dampak positif yang besar.
Tapi apa sebenarnya yang dimaksud dengan word of mouth marketing?
Secara sederhana, ini adalah strategi pemasaran yang terjadi saat seseorang merekomendasikan produk secara langsung kepada orang lain.
Kamu bisa mulai dengan memperkenalkan bisnismu ke orang-orang terdekat, seperti teman, saudara, atau keluarga.
Biasanya, mereka akan mencoba produk terlebih dahulu sebelum menceritakan pengalaman tersebut ke lingkup yang lebih luas.
Dalam hal ini, kualitas pelayanan menjadi penentu penting. Walau mereka adalah orang dekat, pelayanan yang ramah dan berkualitas tetap harus dijaga.
Ketika pembeli merasakan manfaat nyata dari produk dan puas dengan pelayanan, mereka cenderung akan membagikan pengalaman belanja mereka ke orang lain. Hal ini akan membuat strategi word of mouth marketing berjalan secara alami.
Keunggulan dari metode ini adalah kamu tidak memerlukan biaya besar. Maka, untuk semua jenis usaha yang dijalankan, menjaga mutu produk dan memberikan pelayanan terbaik adalah fondasi penting.
10. Adakan Program Promo Secara Bijak
Siapa pun pasti senang mendapatkan diskon atau penawaran khusus. Dalam dunia bisnis, promo bisa menjadi magnet untuk menarik perhatian calon pembeli. Tidak jarang strategi ini membuat orang tergoda untuk mencoba produk kamu.
Meski demikian, kamu perlu bijak dalam memberikan promo. Sebab, ada pelanggan yang hanya tertarik saat ada potongan harga dan tidak benar-benar loyal. Jika terlalu sering memberikan diskon besar, itu bisa berdampak pada kestabilan pemasukan.
Oleh karena itu, adakan promo hanya pada waktu-waktu tertentu, seperti momen spesial atau hari besar.
Padukan juga dengan penetapan harga yang wajar dan tetap bersaing, serta pelayanan yang maksimal. Dengan begitu, kamu tetap bisa menjaga keberlanjutan bisnis sambil memikat konsumen baru.
Kelebihan Jualan Online dari Sisi Penjual
Semakin hari, aktivitas berjualan secara online kian diminati karena menawarkan sejumlah keuntungan. Berbagai kelebihan tersebut bahkan bisa menjadi pembanding yang menarik jika disandingkan dengan sistem jualan secara konvensional.
Dengan adanya keunggulan-keunggulan ini, para pelaku usaha juga bisa mendapatkan kemudahan dalam menjalankan bisnisnya.
Pada bagian berikut ini akan dibahas berbagai keuntungan dari jualan online yang hingga kini terus menarik banyak minat dari masyarakat. Penjelasan selengkapnya bisa dilihat di bawah ini.
1. Proses Lebih Praktis
Jika sistem penjualan secara konvensional biasanya memerlukan toko fisik sebagai tempat usaha, maka dalam metode online, hal tersebut tidak lagi menjadi syarat utama.
Kamu bisa menjalankan usaha hanya dengan mengandalkan platform marketplace atau membangun situs pribadi sebagai media jualan.
Untuk strategi promosi pun bisa dilakukan dengan memanfaatkan media sosial maupun email marketing.
Karena semua aktivitas ini terhubung melalui jaringan internet, menjalankan toko daring dapat dilakukan kapan saja dan di mana saja.
Selama tersedia perangkat seperti laptop, PC, atau ponsel pintar yang terkoneksi internet, proses jualan online akan terasa lebih fleksibel dan efisien.
2. Target Pasar Lebih Luas
Jika dibandingkan dengan promosi secara offline, cakupan pasar dalam jualan online jauh lebih luas. Hal ini dikarenakan pengguna internet tersebar dari berbagai wilayah, bukan hanya dari satu area tertentu.
Terlebih, jika kamu memaksimalkan penggunaan media sosial serta fitur seperti hashtag, maka peluang postinganmu ditemukan orang dari luar lingkaran pengikutmu akan jauh lebih besar.
Ini memungkinkan produk yang kamu tawarkan menjangkau audiens yang lebih luas, bahkan lintas daerah dan negara.
3. Kebutuhan Modal Tidak Terlalu Besar
Salah satu kendala dalam membangun usaha adalah besarnya modal yang diperlukan. Namun dalam sistem jualan online, modal yang dibutuhkan relatif lebih terjangkau.
Bahkan kini sudah ada sistem seperti reseller dan dropshipper yang bisa dijalankan dengan modal sangat minimal.
Reseller adalah metode di mana pelaku bisnis membeli produk dalam jumlah terbatas untuk dijual kembali ke konsumen.
Sementara itu, dropshipper hanya perlu mencari pembeli, sedangkan proses pengemasan dan pengiriman produk akan langsung ditangani oleh produsen.
Kedua sistem ini memberikan kemudahan bagi siapa saja yang ingin memulai usaha tanpa harus memiliki stok barang sendiri.
4. Produk yang Dijual Sangat Beragam
Keunggulan lainnya dari jualan secara online adalah variasi produk yang bisa ditawarkan sangatlah beragam.
Seorang penjual tidak terbatas hanya menjual satu jenis barang, melainkan bisa menyediakan banyak pilihan produk sesuai kebutuhan pasar.
Hal ini menjadi nilai tambah yang memungkinkan calon pembeli mendapatkan berbagai keperluan mereka dalam satu tempat, sekaligus meningkatkan peluang penjualan.
Ide Produk Jualan Online
Menjalankan usaha secara daring memiliki tantangan tersendiri, namun juga menawarkan berbagai kemudahan. Tantangan utamanya terletak pada tingkat persaingan yang tinggi.
Sementara itu, kemudahan terlihat dari sistem penjualan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan. Meskipun begitu, tidak semua orang memiliki gagasan yang tepat untuk memulai usaha dalam bentuk ini.
Penjualan melalui platform digital memungkinkan untuk memasarkan beragam barang. Seorang penjual tidak dibatasi hanya menjual satu jenis barang.
Selama barang tersebut memang dibutuhkan oleh calon pembeli dan stoknya tersedia, maka barang tersebut dapat ditawarkan kepada pasar.
Beberapa poin berikut ini memberikan rekomendasi untuk membantu menentukan pilihan dalam menjalankan usaha berbasis digital.
Dengan menentukan jenis barang yang tepat serta memahami cara menjalankan penjualan dengan baik, peluang mendapatkan hasil yang menguntungkan akan semakin terbuka.
- Gandet (smartphone, laptop, PC dan lainnya)
- Makanan
- Pakaian (baru maupun bekas)
- Elektronik
- Aksesoris
- Produk herbal
- Produk kecantikan
Sebagai penutup, menentukan produk yang tepat dan memahami kebutuhan pasar adalah kunci utama dalam menerapkan cara jualan online laris dan meraih keuntungan maksimal.